Si le titre de votre page d’accueil n’est pas percutant et optimisé, alors le visiteur aura tendance à être découragé et à quitter la page et à ne pas poursuivre sa lecture ou le visionnage de la vidéo.Il est indispensable de tester l’efficacité de votre accroche avant de la publier et de vous assurer qu’elle est alignée sur une corde sensible du prospect, car elle représente un levier important de la campagne marketing. For further assistance please contact Copyright © 2016 Fit 4 Market. It is easy to understand a feature when we examine a particular product feature example. Exercice : associer les indices selon la loi de Pareto. 02 - Intégrer la notion de filière industrielle. Testez vos connaissances ! Laissez-moi vous expliquer comment… ». BtoB et démarche marché . Elle consiste à équilibrer 4 niveaux de perception, en structurant votre argumentation commerciale en 4 étapes : C-A-B-E. Une méthode qui marche. »  cette formulation de question est un exemple qui présente un très grand classique dans le domaine du marketing et sert à induire un doute auprès de vos clients.Dans cette vidéo je vous révèle un piège dans lequel vous tombez sûrement quand vous discutez avec un acheteur potentiel de vos produits ou services…Et je vous explique comment convaincre plus facilement, plus rapidement, vos clients à signer et à vous faire confiance !Si vous préférez écouter le podcast en audio (ou le télécharger pour l’écouter sur votre mobile, dans votre voiture, ou sur un lecteur mp3/iPod) alors il vous suffit de cliquer ci-dessous :En  vous inscrivant ici vous recevrez les conseils de Sébastien Night par  email, via la newsletter du "Mouvement des Entrepreneurs Libres". Pour mieux comprendre, voici quelques exemples de phrases d’accroche que j’ai utilisées sur des sites Internet :Observons maintenant le second point pour créer une accroche efficace.Beaucoup de sites Internet sont basés sur une accroche qui n’est pas optimale, qui décourage les visiteurs et qui nuit à leur crédibilité. A l’époque, quand j’étais un professeur de Salsa, avec des tarifs deux fois plus chers que tous les concurrents qui se trouvaient dans la région, j’ai réussi à attirer plus de prospects en appliquant cette stratégie dans la création de mon site Internet.Si votre client cherche un résultat précis, utilisez une citation qui peut être un témoignage d’un ancien client. L'inbound, le content marketinget le progressive profiling sont autant de ressorts sur lesquels vous appuyer pour connaître finement les caractéristiques et les besoins de vos clients. If we take the 18-135mm zoom, benefits include a greater flexibility in when taking family shots, the convenience of not having to change lenses for different shots.The benefits are derived from the features but as you might pick up from the benefits examples, there is a missing link. Les biens industriels. Après avoir consulté le résumé, … Conclusion. Cela fait plus de 25 ans que j’utilise cette méthode. Les objectifs découlant de l'analyse et la stratégie associée. De la sorte, vous pourrez leur proposer le bon produit au bon moment en leur faisant parvenir le bon message, celui qui déclenchera l'… If I didn't know anything about photography then I wouldn't understand how you go from 24 megapixel to a sharper image, or 18-135mm to greater flexibility. We assume that people make the link but often they do not, and it leaves them not truly undertanding or truly believing what we are telling them. Ce dernier doit être mis en valeur et bien pensé. Pour cette raison, il est crucial que vous sachiez ce qu’il faut éviter dans vos accroches :Cette formule s’adresse à une minorité de membres de « Séduire Le Client », par contre elle est plus efficace pour le site de cours de Salsa. Most people know product features and benefits but it is worth understanding what they are before we introduce the advantage into this A feature is a distinctive attribute or aspect of something.

Le but est d’éviter le phénomène du seau d’eau qui fuit, c’est-à-dire de générer des leads, mais finalement de voir ces leads s’évaporer entre la génération de trafic et les premières phases de vente. Most people know product features and benefits but it is worth understanding what they are before we introduce the advantage into this sales methodology. La méthode FAB pour communiquer avec vos clients et vendre un produit ou service. If you are into photography these features are wll known however if you are new to the market then they require explanation. Vous pouvez avoir des buts annexes, mais il faut que vous connaissiez le but principal. Par exemple, si vous avez une société de prestation de services et sur votre marché les prestataires manquent de professionnalisme, ont des délais trop longs ou des prix très élevés vous pouvez remettre en cause ces comportements.« Commettez-vous ces erreurs en Anglais ?

La loi de Pareto. La synthèse reprend les éléments fondamentaux justifiant les choix effectués : 1. un rappel de la stratégie d'entreprise. Source : Calliduscloud. Cliquez ici pour recevoir mon livre ! It then aids the memory of the prospective buyer because they understand how the benefit is derived. Lets take a digital camera. This make the image sharper and enables you to enlarge the image without losing quality. Par exemple, pour un de mes clients, j’ai utilisé cette formule « Mes blogs m’ont rapporté plus de 1000 € le mois dernier, assez pour financer mes voyages à travers le monde ! All Rights Reserved The advantage helps us understand how we get from the feature to the benefit.

Il s’agit d’Aurélien Amacker, qui est réellement un blogueur et il a réussi, grâce au blogging, à développer ses revenus rapidement.Si vous remettez en cause une croyance répandue ou si le prospect n’a pas encore découvert son besoin, ce qui est le cas de la majorité, vous attirez ainsi l’attention de vos clients. Learn it. So the advantage of a camera having 24 megapixel means that you have a larger number of dots per area meaning you a capturing more of the image.